Newsletter 2022/04 – Ihr LClux®-Guide für Technik, Marketing und Verkauf
Liebe Leserin, lieber Leser,
Das war spannend! Nach dem letzten Newsletter erreichten uns positive und interessante Rückmeldungen zum Thema Licht und Farbe. Da knüpfen wir sicherlich noch mal an…
Der zweite Beitrag heute beschäftigt sich auch mit Farbe - für uns Menschen allerdings unsichtbar.
Viel Spaß beim Lesen - und bleiben Sie gesund und uns gut gesonnen!
Inhalte dieses Newsletters:
- Weniger ist mehr! - Wie Ihr Kunde schneller Entscheidungen trifft
- Bald ist Frühling - Insektenschutz mit LEDs
- LClux Insider Angebot endet bald!!!
Weniger ist mehr! - Wie Ihr Kunde schneller Entscheidungen trifft
Wir alle treffen jeden Tag mehrere tausend Entscheidungen. Meist intuitiv und blitzschnell, ohne groß nachzudenken. Bei den meisten Entscheidungen ist das wohl auch gut so. Denn es ist ja egal, ob wir die Kaffeetasse mit links oder rechts halten.
Schwierig wird es, wenn die Entscheidung schwerwiegend oder bedeutungsvoll ist. Da hat uns manch ein Kunde schon an den Rand des Wahnsinns gebracht. Stundenlanges hin und her - und am Ende wurde die erste Alternative gewählt… kommt Ihnen das bekannt vor? Dann ist einer der nachfolgenden Tipps für Ihr nächstes Kundengespräch vielleicht genau der richtige Kniff.
Der wichtigste Tipp: Geben Sie niemals zu viele Alternativen! Umso größer die Auswahl ist, desto schwerer fällt die Entscheidung. Finden Sie erst heraus, was dem Kunden gefällt und dann bieten Sie zwei Möglichkeiten an.
Um herauszufinden, was dem Kunden gefällt, kann eine Liste mit Pro und Kontra hilfreich sein. Hierbei werden die Wünsche mit den möglichen Produkten überein gelegt. Und dann fachlich auf deren Eignung - Pro + Kontra - bewertet. Am Ende dieses Prozesses steht dann die Auswahl zwischen zwei geeigneten Lösungen.
Ähnlich funktioniert die Ausschluss-Methode. Sie fragen die Wunsch-Parameter Ihrer Kunden ab. Anhand der Wünsche schließen Sie bestimmte Artikel, bzw. Lösungen von vornherein aus. Somit bleiben nur wenige, bestenfalls zwei, Alternativen übrig. Daraus fällt die Wahl dann wieder leichter.
Einige spannende Fakten:
Die Mehrheit der Menschen entscheidet sich für Bekanntes. Sollten Sie einen Favoriten haben, den Ihre Kunden wählen sollten. Dann sagen Sie doch mal: „...diese in der Fachwelt sehr bekannte…“ oder etwas ähnliches. Sie werden überrascht sein!
Menschen mit guter Laune sind bereit mehr Geld auszugeben. Wie Sie Ihre Kunden in gute Stimmung bringen, erläutern wir in einem der nächsten Newsletter.
Wenn die Entscheidung zwischen zwei Alternativen nicht funktioniert, dann hilft eine dritte Alternative. Diese, in der Psychologie „Entscheidungskrücke“ genannte, Alternative lässt die ersten beiden Möglichkeiten im Optimal-Fall besser aussehen. So fällt die Entscheidung auf eine der beiden ersten Alternativen.
Entscheidungen, die im Stehen getroffen werden, sind nachhaltiger und besser. Hierzu bedarf es keiner großen Erklärung, oder?
Wie auch immer Ihr Kunde sich entschieden hat! Verstärken Sie diese und sagen Sie ihm, dass er eine sehr gute Wahl getroffen hat. Die Zahl der „ich hab da nochmal nachgedacht“-Kunden sinkt so enorm!
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Bald ist Frühling - Insektenschutz mit LEDs
Professor Dr. Gerhard Eisenbeis hat schon vor geraumer Zeit untersucht, welche Auswirkung LED-Licht auf Insekten hat.
Mittlerweile gibt es auch unter den Insekten besonders streng geschützte Arten. Die Sensibilität in der Bevölkerung wächst und viele möchten aktiv etwas für diesen Schutz unternehmen.
Hier können wir alle, die wir uns mit Licht befassen, aktiv unseren Kunden helfen! Mit gutem Gewissen dienen LEDs dazu, dass wir Menschen schöne, ruhige und besinnliche Zeiten auf der Terrasse, dem Balkon oder im Garten mit optimaler Lichtstimmung verbringen. Dabei schonen wir uns und die Umwelt, sprich die Insekten.
Die Studie von Prfessor Eisenbeis hat ergeben, dass LED-Licht wesentlich weniger Insekten anlockt, als herkömmliche Lichtquellen.
Dies liegt u. a. an der fehlenden Emission von UV-Licht und dem geringen Anteil „blaues Licht“ bei insbesondere warmweißen LEDs.
So kann ein gutes Konzept im Bereich der Außenbeleuchtung eine echte „win-win“-Situation für Mensch und Umwelt sein. Weniger Insekten werden von der Lichtquelle angezogen, je nach Wahl der Lampe entstehen keine Temperaturen von 60 Grad Celsius und mehr, die dazu führen, dass Insekten verbrennen. Fledermäuse und nachtaktive Vögel bleiben ebenfalls ungestört und können stressfrei durch die Nacht fliegen. Dass wir Menschen dann auch weniger Mückenstiche abbekommen ist nur ein weiterer positiver Effekt.
Unter diesem Link finden Sie LClux Lösungen für draußen! https://lclux.de/aussenbeleuchtung/
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LClux®-Insider Angebot im Januar 2022 endet bald!!!
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